Verkoop
Voor business-to-business verkopers is de telefoon is nog steeds een van de meest effectieve manieren om in direct persoonlijk contact te komen met nieuwe klanten. In de markt bestaat echter veel weerstand op telemarketing. Zeker in deze...
Een unieke salesmanagement training waarin met behulp van hedendaagse inzichten en modellen uw rol als salesmanager een extra dimensie krijgt. Onder begeleiding van zwaargewichten uit de praktijk wordt u in deze vierdaagse training gepokt en...
Het schrijven van een offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Hoe schrijft u een document dat zich onderscheidt van andere aanbieders? Dient de winnende offerte uitgebreid of beknopt te zijn? Hoe vertaalt u de situatie van de...
Accountmanagement binnen de IT/Industriele markt vergt naast een gedegen kennis van producten en diensten bovenal inzicht in het vertalen van vraagstukken naar oplossingen. In een verkooptraject dient de accountmanager een goed beeld te krijgen...
Global accountmanagement is ongetwijfeld één van de moeilijkste en meest veeleisende functies binnen de hedendaagse commercie, en vergt niet alleen specifieke kennis van accountstrategieën en internationale prijsafspraken maken...
Als u denkt dat u alles al heeft gezien en meegemaakt binnen uw vakgebied is deze uitdaging misschien iets voor u. In deze 1-daagse training worden inkopers en verkopers samengebracht om met elkaar de ultieme onderhandeling aan te gaan.
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door sterke sociale en communicatieve vaardigheden, gevoel voor timing en het strategische vermogen om naar een eindresultaat toe te werken.
De verschillen tussen aanbieders worden inzichtelijker en kleiner. Het managen van een account vraagt daardoor ook een effectievere aanpak. Het onderhouden van relaties vergt meer dan het uitsluitend verkopen van producten of diensten. Het vraagt...
Als startende accountmanager loopt u tegen de vele facetten van het accountmanagement vak aan. U dient te beschikken over een reeks aan vaardigheden om in deze allround functie succes te boeken. In deze training gaan we in op de basisprincipes...
