Toptrainers met gedegen praktijkkennis.
Kleine deelnemersgroepen.Training Onderhandelen Nieuwe Stijl
Unieke psychologische inzichten en methodes voor de hedendaagse onderhandelaar
Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door sterke sociale en communicatieve vaardigheden, gevoel voor timing en het strategische vermogen om naar een eindresultaat toe te werken. De moderne onderhandelaar streeft zover mogelijk naar openheid en zal met respect voor de ander een resultaat bereiken waar beide partijen zich uiteindelijk in kunnen vinden. In deze training gaan wij in op de diverse stijlen van onderhandelen en de psychologie achter het onderhandelen. Na deze training bent u in staat om op een effectieve manier een onderhandeling aan te gaan en met succes af te sluiten.
Deze training is bedoeld voor professionals die werkzaam zijn binnen de commercie. Zoals accountmanagers, consultants en salesmanagers die met regelmaat onderhandelingen voeren.
Na deze training onderhandelen heeft u aan de hand van actief en praktijkgericht oefenen geleerd hoe u met meer zelfvertrouwen een optimale onderhandeling kunt aangaan. U leert actief luisteren en uw communicatieve vaardigheden vergroten. Uiteindelijk bent u in staat om een succesvolle onderhandeling te voeren en het gewenste resultaat te bereiken.
- U bent in staat diverse onderhandelingstactieken en -stijlen te herkennen en in te zetten.
- U kunt op een effectieve op een daadkrachtige manier onderhandelingen voeren.
- U ben in staat de mogelijkheden en valkuilen te ontleden die een onderhandelingen met zich mee brengen.
- U kunt de psychologie in gesprekken en onderhandeling achterhalen.
- U begrijpt waarom moderne onderhandelingen anders worden gevoerd en andere sociale en communicatie vaardigheden van een onderhandelaar vergen.
2 aaneengesloten dagen.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur.
Maximaal 10 deelnemers.
Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle
€ 1.095,-
Dit bedrag is exclusief € 37,50 per dag voor het dagarrangement en BTW. Intake, syllabus, trainingsmaterialen, certificaat en het support-programma zijn inbegrepen in de prijs.
- Hoe bereid ik een onderhandeling voor.
- Strategieën, technieken en het inzetten van mogelijke resources.
- De diverse stijlen van onderhandelen.
- De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
- De psychologie van succesvol onderhandelen.
- Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
- Hoe stuur ik een onderhandeling?
- De valkuilen in een onderhandeling.
- De diverse fasen binnen een onderhandeling.
- Succesvolle onderhandelingsstrategieën.
- Het sluiten van de deal.
Stap 1. De intake
Voorafgaand aan de training vindt een intake plaats. U kunt daarbij kiezen voor een schriftelijke of telefonische intake, of een combinatie hiervan. De intake geeft een helder beeld over uw leerdoelen, uw situatie, uw opleidingsachtergrond en uw werkervaring. Op basis van uw intake delen wij u in bij een groep die aansluit bij uw leerbehoefte.
Stap 2. De training
Deze tweedaagse training onderhandelen nieuwe stijl kenmerkt zich door een hoge interactie tussen trainer en deelnemers. De training bestaat uit een combinatie van 70% praktijk en 30% theorie. De training kenmerkt zich als een echte doe-training waarbij uw persoonlijke leerdoelen centraal staan en wordt gegeven door een ervaren sales en gedragstrainer. De trainingsonderwerpen worden direct vertaald naar uw praktijksituatie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van de trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele apparatuur krijgt u een helder beeld van uw verbale en non-verbale communicatie.
Stap 3. Het support-programma
YEARTH biedt u vanaf uw laatste trainingsdag, voor een periode van 6 weken, een support-programma. Dit programma geeft u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Een portal waar u trainingsgerelateerde informatie kunt opvragen. Wilt u meer weten over ons support-programma? Neem dan even contact met ons op.
- A. Kamphuis, Methec
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Zeer interessant en direct toepasbaar. Enorm confronterend maar deze training geeft mij een flinke dosis aan kennis en inzichten mee om mijn vak nog beter te kunnen uitoefenen.
- D. Schuurman
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Wat mij vooral heeft aangesproken in deze training is de stijl, en de nieuwe zienswijze op onderhandelen. Zeer de moeite waard!
- M. Brouwer
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Trainingsdata 2012
2 aaneengesloten dagen.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur.
Maximaal 10 deelnemers.
Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle
€ 1.095,-
Dit bedrag is exclusief € 37,50 per dag voor het dagarrangement en BTW. Intake, syllabus, trainingsmaterialen, certificaat en het support-programma zijn inbegrepen in de prijs.
Uitstekende training met juiste verhouding tussen theorie en praktijk. Direct toepasbaar!