Training Offerte Schrijven

Offerte Schrijven

Slogan

Het schrijven van de winnende offerte

Introductie

Het schrijven van een offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Hoe schrijft u een document dat zich onderscheidt van andere aanbieders? Dient de winnende offerte uitgebreid of beknopt te zijn? Hoe vertaalt u de situatie van de klant in een te leveren oplossing waarin uw toegevoegde waarde duidelijk naar voren komt?

Berichttekst 2

Bij deze training gaan wij in op het schrijven van een onderscheidend document dat zich met recht “de Winnende Offerte” mag noemen.

Doelgroep

Accountmanagers, consultants, binnendienstmedewerkers en office managers die met regelmaat offertes schrijven.

In deze training leert u…

Hoe u op een effectieve manier offertes schrijft die het verschil maken.
Hoe u een goede offerte in een kort tijdsbestek kunt schrijven.
Dat de offerte een kans is om mensen te bereiken die niet direct aan tafel zitten.
Dat uw schrijfstijl en de vormgeving van de offerte essentieel zijn in uw profilering.
Wat een offerte winnend maakt en hoe u na het schrijven de juiste stappen neemt.

Programma

Na deze training bent u in staat een offerte te schrijven die zich onderscheidt door kwaliteit en vormgeving. U zult leren de winnende offerte te schrijven door onder andere duidelijke doelen te stellen en een doelgroepanalyse te verrichten voorafgaand aan het schrijven van de offerte. Tevens zult u leren hoe u het onderscheidende vermogen in de offerte naar voren kunt laten komen.

Programma

Een diversiteit aan offertes – soorten en stijlen.
Het doel en de onderliggende doelstellingen van de offerte.
Offerte analyse - welke indruk laat de offerte achter bij onze prospecten en klanten.
Het opbouwen van de offerte, inhoud, volgorde, relevante en irrelevantie informatie.
De vormgeving van de offerte - lay-out, lettertypes, kleur en het gebruik van beeldmateriaal.
Prijs positionering en transparantie in de offerte.
Wat maakt uw offerte onderscheidend - het formuleren van uw toegevoegde waarde.
De belangrijkste stappen na het schrijven de offerte – opvolging, timing en opdracht.

Onze werkwijze in 3 stappen

Stap 1. Schriftelijke intake
Voorafgaand aan deze training krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.

Stap 2. De training
Deze tweedaagse training bestaat uit een combinatie van 75% praktijk en 25% theorie. Presentaties over de theorie worden afgewisseld met opdrachten, groepsdiscussies en praktische oefeningen. De training offerte schrijven kenmerkt zich door een hoge interactie tussen theorie en de vertaling naar uw persoonlijke situatie.

Stap 3. Het support programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.

Praktisch

Doorlooptijd

2 aaneengesloten dagen.

Tijden

Van 9:30 uur tot 17:00 uur.

Aantal deelnemers

Maximaal 10 deelnemers.

Locaties

Amsterdam

Den Bosch

Den Haag

Eindhoven

Rotterdam

Utrecht

Zwolle

Prijs

€ 995,-

Toelichting

Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.

Link 1

Training Accountmanagement [1]

Training Strategisch Accountmanagement [2]

Markeer als nieuw