Training Professioneel Adviseren
Haal optimaal rendement uit adviesgesprekken en besluitvormingsprocessen
Invloed uitoefenen en adviezen geaccepteerd krijgen zijn noodzakelijke competenties voor iedere professional. Een effectieve adviseur weet op de juiste manier om te gaan met weerstanden en tegenwerpingen binnen adviesgesprekken en besluitvormingsprocessen. In deze training gaan wij in op een reeks van facetten van de professionele adviseur.
Professionals die regelmatig adviesgesprekken voeren met zowel interne als externe klanten. Zoals HRM adviseurs, IT consultants, communicatieadviseurs, beleidsmedewerkers en organisatieadviseurs.
- Hoe u een strategisch adviesgesprek opzet.
- Uw adviezen geaccepteerd te krijgen en draagvlak te creëren.
- Helder te communiceren in uw adviserende taak.
- Empatisch te luisteren en aandacht te hebben voor de emotionele dimensie binnen adviesgesprekken.
- Optimaal gebruik te maken van uw eigen kwaliteiten én die van uw opdrachtgever.
- Een leidende rol te nemen in complexe adviestrajecten.
- Relaties binnen het krachtenveld van een lopend project te verstevigen.
- Hoe u zich krachtig positioneert en profileert.
3 dagen, tussen de dagen in ligt een periode van ongeveer 2 weken.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur.
Maximaal 12 deelnemers.
Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle
€ 1.295,-
Bovenstaande prijs is exclusief 19% BTW en dagarrangement van € 37,50 per dag. Persoonlijke intake, trainingsmaterialen, certificaat en het support programma zijn inbegrepen in de prijs.
Een goede adviseur besteedt aandacht aan zijn persoonlijke ontwikkeling. Hij kent zijn reflexmatige reacties en weet ze te doorbreken wanneer dat nodig is. Bij het ontwikkelen van uw rol als professionele adviseur is een belangrijke mate van zelfreflectie noodzakelijk en een bewustzijn van uw eigen functioneren en uw invloed binnen besluitvormingsprocessen essentieel.
- Visie op uw rol als adviseur.
- Bewustzijn in bedrijf: 6 niveaus van persoonlijk functioneren.
- Groeiend zelfinzicht: kernkwadranten.
- Optimale adviesgespreksvaardigheden.
- Het structureren van een adviesgesprek.
- Schakelen tussen adviesgespreksstijlen.
- Empatisch luisteren en inspelen op behoeften en wensen.
- Omgaan met weerstand en bezwaren bij de geadviseerde.
- Krachtenveld in een adviesproces: beïnvloeden van relaties.
Stap 1. Het intakegesprek
Voorafgaand aan deze training vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Op basis van het intakegesprek wordt u ingedeeld in een passende trainingsgroep. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.
Stap 2. De training
Deze driedaagse training bestaat uit een combinatie van 70% praktijk en 30% theorie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van de trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt twaalf personen.
Tijdens de training staan uw persoonlijke leerdoelen centraal. Een YEARTH training kenmerkt zich door een hoge interactie tussen deelnemers en de trainer. De training is vooral een doe-training waarbij de trainingsonderwerpen direct vertaald worden naar uw praktijksituatie.
Stap 3. Het Support Programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.
Recent gelanceerde training. Helaas zijn er nog geen ervaringen beschikbaar.
Trainingsdata 2010
3 dagen, tussen de dagen in ligt een periode van ongeveer 2 weken.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur.
Maximaal 12 deelnemers.
Amsterdam, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Rotterdam, Utrecht, Zwolle
€ 1.295,-
Bovenstaande prijs is exclusief 19% BTW en dagarrangement van € 37,50 per dag. Persoonlijke intake, trainingsmaterialen, certificaat en het support programma zijn inbegrepen in de prijs.