Training Accountmanagement
De basisprincipes van accountmanagement
Als startende accountmanager loopt u tegen de vele facetten van het accountmanagement vak aan. U dient te beschikken over een reeks aan vaardigheden om in deze allround functie succes te boeken. In deze training gaan we in op de basisprincipes van het verkopen en het managen van accounts. Een training voor startende verkopers en adviseurs.
Junior accountmanagers en adviseurs.
- De basisprincipes van accountmanagement.
- Hoe u een verkooptraject strategisch opbouwt.
- Rapportages maken - forecasting, analyses en bezoekrapporten.
- Hoe u op een effectieve manier een offerte maakt en wanneer u offreert.
- Diverse verkoopgesprekken te voeren en hoe u (telefonische) acquisitie kunt plegen.
- Telefonische acquisitie en het maken van effectieve afspraken.
- De klant(behoefte) in kaart brengen.
- Het presenteren van de oplossing.
- Onderhandelen - het succesvol afsluiten van de verkoop.
- Hoe u een belangrijk onderdeel kunt vormen binnen een salesteam.
- Hoe u langdurige relaties opbouwt.
- Effectief timemanagement binnen een verkoopomgeving.
- Hoe u controle neemt over uw eigen successen.
4 dagen (2+2). Tussen de trainingsblokken in ligt een periode van ongeveer 1 maand.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10 deelnemers
€ 1.695,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Na deze training bent u in staat om zelfstandige verkooptrajecten en -gesprekken op te zetten. U heeft geleerd de verschillende fases in een verkoopgesprek te doorlopen en onderhandelingen succesvol af te sluiten. U bent in staat om op een actieve en effectieve manier uw prospects om te zetten naar klanten.
- Het opbouwen van een verkooptraject.
- Rapportage management - forecasting, analyses en bezoekrapporten.
- Het maken van de winnende offerte.
- De basisprincipes van accountmanagement.
- Telefonische acquisitie en het maken van effectieve afspraken.
- Het voeren en sturen van succesvolle verkoopgesprekken.
- Klantanalyse - de klant(behoefte) in kaart brengen.
- Het presenteren van de oplossing.
- Onderhandelen - het succesvol afsluiten van de verkoop.
- Samenwerken in het salesteam.
- Het opbouwen en managen van winstgevende relaties.
- Effectief timemanagement binnen een verkoopomgeving.
- Persoonlijk leiderschap – hoe neem ik controle over mijn eigen successen.
Stap 1. Het intakegesprek
Voorafgaand aan deze verkooptraining vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.
Stap 2. De training
Deze vierdaagse training bestaat uit een combinatie van 65% praktijk en 35% theorie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt tien personen.
Tijdens de training staan uw persoonlijke leerdoelen centraal. Een YEARTH training kenmerkt zich door een hoge interactie tussen deelnemers en trainer. De training is vooral een doe-training waarbij de trainingsonderwerpen direct vertaald worden naar uw praktijksituatie.
Stap 3. Het Support Programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.
- R. Claes
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Organisatie, training, trainer, syllabus, trainingslocatie: een welverdiende 10!
- J. Voerman
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Voor mij was het een zeer leerzame en nuttige training waarin ik veel heb geleerd hoe ik op een effectieve manier kan opereren. Vooral de praktijkgerichte aanpak heeft mij aangesproken. Trainer is vakbekwaam en geeft duidelijke uitleg. Locatie is goed te bereiken. Ik ben erg tevreden.
- L. v.d. Berg
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Trainingsdata 2010
4 dagen (2+2). Tussen de trainingsblokken in ligt een periode van ongeveer 1 maand.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10 deelnemers
€ 1.695,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Een dijk van een training. Hier kan ik echt wat mee. Ik had deze training voor geen goud willen missen.