Training Accountmanagement in de IT/Industriele Markt
Het verkopen van oplossingen en concepten
Accountmanagement binnen de IT/Industriele markt vergt naast een gedegen kennis van producten en diensten bovenal inzicht in het vertalen van vraagstukken naar oplossingen. In een verkooptraject dient de accountmanager een goed beeld te krijgen van de omgeving en werkwijze van de klant, het projectteam en de uiteindelijke beslissers. Een succesvolle verkoper in de IT/Industriele markt is dan ook vooral een anticiperende luisteraar.
In deze training gaan we in op de verschillende facetten van accountmanagement, maar vooral het verkopen van oplossingen en concepten.
Deze training is voor accountmanagers en consultants werkzaam in de IT/Industriele "Business-to-Business" omgeving met enkele jaren verkoopervaring.
- Hoe u optimaal uw accounts managet in een complexe en veeleisende markt.
- Hoe u door specifieke vraagtechnieken cruciale problemen achterhaalt bij uw klant.
- Hoe u probleemstellingen kunt vertalen naar oplossingen.
- Hoe u overtuigend de oplossing presenteert.
- Hoe u uiteindelijke beslissers traceert en aan tafel krijgt.
- Hoe u uw prijs positioneert en onderbouwd.
- Hoe u de opdracht effectief kunt sluiten.
3 dagen (2+1). Tussen de tweede en derde dag ligt een periode van ongeveer 1 maand.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10 deelnemers
€ 1.595,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Na deze training heeft u geleerd hoe u probleemstellingen kunt vertalen naar oplossingen. U bent in staat uw oplossing overtuigend te presenteren. U bent in staat het verkoopproces te sturen, te doceren en te achterhalen welke beslissingsfactoren essentieel zijn bij uw klanten. U leert actief en doortastend te luisteren en uw sociale en communicatieve vaardigheden vergroten. U bent in staat een allround positie te bekleden waarin u geleerd heeft hoe u onderscheidend kunt opereren.
- Wat maakt accountmanagement binnen de IT/Industriele markt bijzonder?
- Het achterhalen van cruciale problemen bij uw klant.
- Probleemstellingen vertalen naar oplossingen.
- Het verkopen en presenteren van de oplossing.
- Turn-key oplossingen – verkopen met partners.
- De beslissers aan tafel – het traceren van de uiteindelijke beslissers.
- Prijs positionering, onderbouwing en transparantie.
- Het sluiten van de opdracht.
- Opvolging na het verkrijgen van de opdracht.
Stap 1. Het intakegesprek
Voorafgaand aan deze training vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.
Stap 2. De training
Deze driedaagse training bestaat uit een combinatie van 70% praktijk en 30% theorie. Rollenspelen gebaseerd op uw eigen praktijkvoorbeelden worden afgewisseld met terugkoppelingen van trainer en deelnemers. Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt tien personen.
Tijdens de training staan uw persoonlijke leerdoelen centraal. Een YEARTH training kenmerkt zich door een hoge interactie tussen deelnemers en trainer. De training is vooral een doe-training waarbij de trainingsonderwerpen direct vertaald worden naar uw praktijksituatie.
Stap 3. Het support programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.
- van der Hoek
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Hele goed training, trainer heeft veel kennis van de markt en weet goed te confronteren. Ook een leuke training geweest.
- Daniel
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Trainingsdata 2010
3 dagen (2+1). Tussen de tweede en derde dag ligt een periode van ongeveer 1 maand.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10 deelnemers
€ 1.595,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Een goede training die voor mij een echte eye opener is geweest. Met mijn technische achtergrond is dit een belangrijke aanvulling. Ik zou graag de training strategisch account management willen gaan volgen.