Training Offerte Schrijven
Het schrijven van de winnende offerte
Het schrijven van een offerte is een belangrijk onderdeel van het verkoopproces. Hoe schrijft u een document dat zich onderscheidt van andere aanbieders? Dient de winnende offerte uitgebreid of beknopt te zijn? Hoe vertaalt u de situatie van de klant in een te leveren oplossing waarin uw toegevoegde waarde duidelijk naar voren komt?
Bij deze training gaan wij in op het schrijven van een onderscheidend document dat zich met recht “de Winnende Offerte” mag noemen.
Accountmanagers, consultants, binnendienstmedewerkers en office managers die met regelmaat offertes schrijven.
- Hoe u op een effectieve manier offertes schrijft die het verschil maken.
- Hoe u een goede offerte in een kort tijdsbestek kunt schrijven.
- Dat de offerte een kans is om mensen te bereiken die niet direct aan tafel zitten.
- Dat uw schrijfstijl en de vormgeving van de offerte essentieel zijn in uw profilering.
- Wat een offerte winnend maakt en hoe u na het schrijven de juiste stappen neemt.
2 aaneengesloten dagen.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10 deelnemers
€ 995,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Na deze training bent u in staat een offerte te schrijven die zich onderscheidt door kwaliteit en vormgeving. U zult leren de winnende offerte te schrijven door onder andere duidelijke doelen te stellen en een doelgroepanalyse te verrichten voorafgaand aan het schrijven van de offerte. Tevens zult u leren hoe u het onderscheidende vermogen in de offerte naar voren kunt laten komen.
- Een diversiteit aan offertes – soorten en stijlen.
- Het doel en de onderliggende doelstellingen van de offerte.
- Offerte analyse - welke indruk laat de offerte achter bij onze prospecten en klanten.
- Het opbouwen van de offerte, inhoud, volgorde, relevante en irrelevantie informatie.
- De vormgeving van de offerte - lay-out, lettertypes, kleur en het gebruik van beeldmateriaal.
- Prijs positionering en transparantie in de offerte.
- Wat maakt uw offerte onderscheidend - het formuleren van uw toegevoegde waarde.
- De belangrijkste stappen na het schrijven de offerte – opvolging, timing en opdracht.
Stap 1. Schriftelijke intake
Voorafgaand aan deze training krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.
Stap 2. De training
Deze tweedaagse training bestaat uit een combinatie van 75% praktijk en 25% theorie. Presentaties over de theorie worden afgewisseld met opdrachten, groepsdiscussies en praktische oefeningen. De training offerte schrijven kenmerkt zich door een hoge interactie tussen theorie en de vertaling naar uw persoonlijke situatie.
Stap 3. Het support programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.
- Susan
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Ik dacht dat ik op dit gebied al het nodige wist. Met een gezonde weerstand ben ik dan ook deze training/cursus ingegaan. Ik heb in een korte periode heel erg veel geleerd. Leerstof die ik direct in de praktijk kan toepassen. Bedankt!
- P. Vink
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Leuke en inspirerende training en trainer. Ik begrijp nu dat een offerte daadwerkelijk het verschil kan maken. Ik heb gewoon zin om offertes te gaan schrijven.
- B. de W.
- Login of registreer om een reactie te plaatsen
Trainingsdata 2010
2 aaneengesloten dagen.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 10 deelnemers
€ 995,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch en drankjes en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Ik had niet verwacht dat ik een kort tijdsbestek zoveel kon leren. Jullie aanpak is inderdaad erg effectief. En bovenal erg plezierig.