Training Verkoop ontmoet Inkoop
De ultieme onderhandelingstraining voor top verkopers en top inkopers
Als u denkt dat u alles al heeft gezien en meegemaakt binnen uw vakgebied is deze uitdaging misschien iets voor u. In deze 1-daagse training worden inkopers en verkopers samengebracht om met elkaar de ultieme onderhandeling aan te gaan.
Een training waarin u leert wat de andere kant van de medaille met zich mee brengt. Voor veel verkopers en inkopers een bijzondere en leerzame ervaring en een absolute eye opener.
Verkopers en inkopers met een flinke dosis ervaring binnen hun vakgebied.
- Een scala aan inkoop- en verkoopstrategieën.
- Wat inkopers en verkopers met elkaar gemeen hebben, maar ook wat hen onderscheidt.
- Welke emoties gepaard gaan met een verkopende en inkopende partij.
- U krijgt inzicht in de drijfveren en technieken van de andere kant van een onderhandeling.
1 dag. De trainingdag wordt afgesloten met een diner.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 12 deelnemers
€ 795,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch, drankjes en diner en het support programma. Exclusief 19% BTW.
Als u denkt dat u alles al heeft gezien en meegemaakt binnen uw vakgebied is deze uitdaging misschien iets voor u. In deze 1-daagse training worden inkopers en verkopers samengebracht om met elkaar de ultieme onderhandeling aan te gaan. Een training waarin u leert wat de andere kant van de medaille met zich mee brengt. Voor veel verkopers en inkopers een bijzondere en leerzame ervaring en een absolute eyeopener.
- Wat onderscheid inkopers van verkopers?
- Welke overeenkomstigheid hebben beide partijen?
- De top 5 van meest succesvolle onderhandelingsstrategieën.
- De andere kant van de medaille – drijfveren, onderhandelingsstijlen en emotionele signalen.
- De klassieke valkuilen tijdens een onderhandelingsproces.
- Winnen zonder verliezers.
- 3 routes naar een gegarandeerde deal.
Stap 1. Het intakegesprek
Voorafgaand aan deze training vindt een telefonisch intakegesprek plaats. Tijdens dit gesprek worden uw leerdoelen, opleidingsachtergrond, werkervaring en huidige situatie besproken. Vervolgens krijgt u toegang tot onze intake portal om uw leerdoelen in een stappenplan op te stellen, de zogeheten ‘Roadmap’. Deze ‘Roadmap’ zal als persoonlijke leidraad dienen gedurende het trainingstraject.
Stap 2. De training
Deze eendaagse training bestaat uit een combinatie van 75% praktijk en 25% theorie. U doorloopt een proces waarin u geconfronteerd wordt met hedendaagse inzichten, modellen en technieken op inkoop- en verkoopgebied. U krijgt een inzicht in de strategieën, technieken maar ook de daarbij behorende emoties waar u normaliter alleen maar naar kunt gissen. U begrijpt de andere kant van de medaille des te meer na het volgen van deze training.
Met behulp van audiovisuele ondersteuning krijgt u een beeld over uw verbale en non-verbale communicatie. De maximale groepsgrootte voor deze training bedraagt twaalf personen. Aan het einde van de trainingsdag ontvangt u van ons de DVD met de opnames van uw onderhandelingen.
Stap 3. Het Support Programma
YEARTH biedt gedurende het gehele trainingstraject een support programma aan. Het support programma eindigt zes weken na de laatste trainingsdag. Dit programma biedt u de mogelijkheid om ondersteuning te ontvangen van uw trainer bij het in de praktijk brengen van uw leerdoelen. Ook heeft u toegang tot een elektronische leeromgeving: de MyEARTH™ Community op de YEARTH website. Meer weten over ons support programma? Neem dan contact met ons op.
Recent gelanceerde training. Helaas zijn er nog geen ervaringen beschikbaar.
Trainingsdata 2010
1 dag. De trainingdag wordt afgesloten met een diner.
Van 9:30 uur tot 17:00 uur
Maximaal 12 deelnemers
€ 795,-
Prijs is inclusief intake, trainingsmaterialen, certificaat, dagarrangement zoals trainingslocatie, lunch, drankjes en diner en het support programma. Exclusief 19% BTW.