Dag 1
09:30 uur Start training
- Het bepalen van jouw onderhandelingspositie, doelen en speelruimte.
- Inzicht in de route, fasen en dynamiek van een professioneel onderhandelingsproces.
- Strategisch inzetten van mensen, informatie en timing in jouw voordeel.
- Herkennen en doelgericht toepassen van verschillende onderhandelingsstijlen.
- Balans creëren tussen belangen, macht en wederkerigheid.
- De psychologie achter gedrag, druk en besluitvorming aan de onderhandelingstafel.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de komende periode.
17:00 uur Einde training