Vergroot je invloed en bereik
duurzaam resultaat

Gemiddelde beoordeling:
9,1

Inleiding

Onderhandelen is een vak apart. Een goede onderhandelaar kenmerkt zich door sociaal en communicatief vermogen, gevoel voor timing en strategisch inzicht om de meest optimale overeenkomst te sluiten. 

De moderne onderhandelaar streeft naar openheid en stuurt op wederzijds commitment. Niet alleen om een winstgevende deal te sluiten, maar ook om een duurzame relatie op te bouwen. In de training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je hoe je vanuit psychologie, gedrag en communicatie overtuigend en effectief onderhandelt. 

Iets voor jou 

De training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ is bedoeld voor accountmanagers, salesmanagers, consultants en inkopers die hun onderhandelingsvaardigheden willen verdiepen en hun impact willen vergroten. 

Wat deze tweedaagse training uniek maakt 

Tijdens de training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl’ leer je onderhandelen vanuit inzicht in gedrag en psychologie. Je ontdekt hoe je invloed uitoefent, weerstand doorbreekt en duurzame afspraken maakt. Door de combinatie van theorie, oefening en reflectie ervaar je direct welk effect jouw manier van communiceren heeft op het onderhandelingsresultaat. Deze opzet biedt ruimte om strategieën te oefenen en direct te vertalen naar je eigen praktijk. Voordelen van deze tweedaagse opzet: 

  • Voor professionals die hun onderhandelingsstijl willen versterken.
  • Voor directe toepassing van inzichten en technieken in de praktijk.
  • Voor meer zelfvertrouwen, invloed en resultaat in gesprekken.
  • Voor duurzame relaties in plaats van eenmalige deals.

Resultaat 

Na deze training herken en gebruik je verschillende onderhandelingsstijlen en tactieken. Je weet hoe je invloed vergroot en beter inspeelt op gedrag en drijfveren van de ander. Je ziet sneller kansen en valkuilen en weet hoe je deze benut of voorkomt. Je begrijpt de psychologische mechanismen achter succesvolle onderhandelingen en gebruikt die kennis om het maximale rendement te behalen uit elk gesprek. 

“Leren stopt niet bij een diploma; het is een levenslange reis van groei, ontdekken en durven veranderen.”

Praktische informatie

Doorlooptijd
Deze training wordt in 2 dagen, met een tussenliggende periode van 2 weken, gegeven.
Tijden
Van 9:30 uur tot 17:00 uur.
Aantal deelnemers
Maximaal 10/12.
Locaties
Alkmaar, Amersfoort, Amsterdam, Apeldoorn, Arnhem, Breda, Den Bosch, Den Haag, Eindhoven, Groningen, Maastricht, Naarden, Rotterdam, Utrecht, Zwolle, Online
Deelnameprijs
€ 1.295,– excl. btw

Programma

Dag 1

09:30 uur Start training 

  • De succeskoffer: vijf essentiële vragen ter voorbereiding van je onderhandeling.
  • De route en fasen binnen een onderhandeling.
  • Wie of wat neem ik mee: het inzetten van de juiste resources.
  • De diverse stijlen van onderhandelen.
  • De evenwichtstheorie binnen een onderhandeling.
  • De psychologie achter een onderhandeling.
  • Voor de tussenliggende periode: het uitwerken van actiepunten.

17:00 uur Einde training 

Dag 2

09:30 uur Start training 

  • Valkuilen en aandachtspunten tijdens een onderhandeling.
  • Leren van succesvolle strategieën en technieken uit de praktijk.
  • Het werkende brein tijdens onderhandelingen.
  • Het (h)erkennen van non-verbale communicatie.
  • Het sluiten van de deal.
  • Do’s en don’ts na de opdracht: de deal als startpunt voor samenwerking.
  • Je sluit de training af met een evaluatie en een persoonlijk ontwikkelplan waarmee je jouw onderhandelingsstijl verder versterkt.

17:00 uur Einde training 

Je training in 3 stappen

  • Voorafgaand aan de training vul je een online intake in. Wil je liever je persoonlijke leerdoelen toelichten? Dan plannen we graag een telefonisch intakegesprek met je in. Op basis van je leerdoelen, achtergrond en aandachtspunten plaatsen we je in een trainingsgroep met vergelijkbare professionals. Zo sluit de training optimaal aan op jouw situatie en ontwikkelbehoefte.

  • De tweedaagse training ‘Onderhandelen Nieuwe Stijl‘ wordt verspreid over twee weken gegeven. De trainingsdagen zijn een krachtige mix van inspiratie, inhoud en praktijkcasussen. Je wisselt plenaire sessies af met opdrachten in subgroepen en reflectiemomenten die direct toepasbaar zijn in je werk.

    Tussen de twee trainingsdagen door pas je het geleerde meteen toe in de praktijk. Tijdens de tweede bijeenkomst bespreek je samen met de trainer en de groep je ervaringen, inzichten en resultaten. Je sluit de training af met een persoonlijke eindevaluatie en een concreet actieplan voor de periode daarna.

    Over je trainer
    De training wordt verzorgd door een ervaren trainer met ruime praktijkervaring. Onze trainers combineren kennis, analytisch vermogen en scherpe observaties met een persoonlijke en positieve aanpak. Ze confronteren op een respectvolle manier, dagen je uit en helpen je om het maximale uit jezelf te halen.

  • Vanaf de eerste trainingsdag krijg je toegang tot het YEARTH Online Learning Platform. Hier vind je verdiepende artikelen, opdrachten en tools om het geleerde direct toe te passen. Je leert waar en wanneer het jou uitkomt via de YEARTH app, je tablet of computer. Zo haal je het maximale resultaat uit je training en pas je het geleerde duurzaam toe in je dagelijkse praktijk.

Wat anderen zeggen...

Enthousiaste trainer, met veel kennis van zaken. Hij ging heel goed in op vragen. Wat ik anderen zou vertellen? Ben zeer positief.

Ik zou deze training zeker aanraden aan anderen. De verschillende manieren van open vragen stellen spraken mij het meeste aan. Ben heel benieuwd welk effect dit zal gaan hebben op mijn gesprekken.

Deze training brengt heel veel nieuwe inzichten. Het was voor mij een eye-opener om te zien hoe je tot een oplossing kunt komen door het stellen van de juiste vragen.

Dat je open vragen moet stellen wist ik op zich wel, maar de manier waarop is toch nieuw voor mij. Vooral de ‘waarom’ vraag als suggestief is voor mij nieuw, maar zo waar!

Ik zou anderen vertellen dat ik er veel van opgestoken heb. Goede training en trainer, trainingslocatie ook ok.

Positief, vooral doen. Zeer open training. Met name door de kleine groep veel ruimte voor vragen en keuzes.

Jouw investering

Mijn werkgever betaalt

Deelnemersprijs € 1.295,
Arrangementskosten à € 50 per dag € 100,
Totaalprijs exclusief btw € 1.395,

Mijn werkgever is vrijgesteld van btw

Deelnemersprijs € 1.295,
Kostendekkende toeslag 10% € 129,50
Arrangementskosten à € 50 per dag € 100,
Totaalprijs exclusief btw € 1.524,50

Ik ben particulier

Deelnemersprijs € 1.295,
Kostendekkende toeslag 10% € 129,50
Arrangementskosten à € 50 per dag € 100,
Totaalprijs exclusief btw € 1.524,50

Dit is inbegrepen in jouw investering

  • Intake.
  • Syllabus en trainingsmaterialen.
  • Het YEARTH certificaat.
  • Een jaar lang toegang tot het Online Learning Platform.

Btw
De totale investering is exclusief btw. Vrijstelling van btw is mogelijk. In dat geval betaal je 10% bovenop de deelnameprijs. Dit kan aantrekkelijk zijn voor particulieren en organisaties zonder btw-aftrek. Lees meer over btw-vrijstelling.

Ik wil...

Eerstvolgende geplande startdatum

Anderen bekeken ook