Dag 1
09:30 uur Start training
- De rol van een professionele salesfunnel als motor voor duurzame omzetgroei.
- Analyse van je huidige commerciële aanpak en identificatie van knelpunten en groeikansen.
- Het definiëren van een scherp Ideal Customer Profile en koopkrachtige doelgroepen.
- Inzicht in het besluitvormingsproces van klanten en de betrokken stakeholders.
- Het ontwerpen van een strategische funnel van eerste contact tot opdracht.
- Het creëren van waarde in elke fase van de funnel om momentum vast te houden.
- Het herkennen en versterken van kritieke conversiemomenten.
- Kwalificeren van leads: focus op kansrijke trajecten met maximaal rendement.
- Afstemmen van marketing, acquisitie en relatiebeheer voor een geïntegreerde aanpak.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de tussenliggende periode.
17:00 uur Einde training
