Dag 1
09:30 uur Start training
- De essentie van moderne acquisitie: van jagen naar aantrekken.
- Scherp positioneren: waarom klanten juist voor jou kiezen.
- Het bepalen van je ideale klant en kansrijke marktsegmenten.
- Gericht bouwen aan een kwalitatieve pipeline.
- Het openen van gesprekken met impact en vertrouwen.
- Doorvragen naar echte behoeften, belangen en besliscriteria.
- Van eerste contact naar concrete commerciële kans.
- Formuleren van persoonlijke leerdoelen en actiepunten voor de tussenliggende periode.
17:00 uur Einde training